ماه‌های طلایی «فجهان»/ چرا جهان فولاد سیرجان رکورد‌های فروش خود را جابه‌جا کرد؟

‌می‌متالز - عملکرد جهان فولاد سیرجان در اردیبهشت و خرداد ۱۴۰۵ را نباید فقط یک جهش مقطعی در درآمد تلقی کرد. ثبت رکورد تاریخی فروش در اردیبهشت و تبدیل شدن خرداد به دومین ماه پرفروش تاریخ شرکت نشان می‌دهد مجموعه‌ای از عوامل عملیاتی، بازاری و مدیریتی به‌ صورت هم‌زمان در کنار یکدیگر قرار گرفته‌اند تا «دو ماه طلایی» برای این فولادساز رقم بخورد. گزارش فعالیت ماهانه شرکت نشان می‌دهد این رشد تنها ناشی از افزایش قیمت محصولات نبوده، بلکه نتیجه ترکیب هوشمندانه‌ای از رشد تولید، بهبود ترکیب فروش و مدیریت بازار بوده است.

به گزارش می‌متالز، در نگاه نخست، مهم‌ترین عامل این عملکرد را باید تثبیت تولید و افزایش حجم فروش محصولات نهایی دانست. برخلاف بسیاری از شرکت‌های فولادی که در ماه‌های ابتدایی سال با نوسانات تولید یا محدودیت عرضه رو به رو می‌شوند، جهان فولاد سیرجان توانست محصولات نهایی خود، به ویژه شمش فولادی و میلگرد را با حجم مناسبی روانه بازار کند. این موضوع اهمیت زیادی دارد، زیرا برخلاف فروش محصولات میانی، فروش شمش و میلگرد ارزش افزوده بیشتری برای شرکت ایجاد می‌کند وبه طور مستقیم درآمد عملیاتی را افزایش می‌دهد.

عامل دیگر به بهبود نرخ فروش محصولات بازمی‌گردد. هم زمان با افزایش نسبی قیمت فولاد در بازار داخلی، نرخ فروش شمش و میلگرد نیز رشد کرد. بر اساس گزارش‌های تحلیلی، قیمت فروش این دو محصول نسبت به دوره مشابه افزایش محسوسی داشته و همین موضوع باعث شده حتی بدون جهش چشمگیر در مقدار فروش، درآمد شرکت رشد قابل توجهی را تجربه کند. در صنایع فولادی، زمانی که افزایش نرخ فروش با حفظ حجم فروش همراه می‌شود، اثر آن بر درآمد شرکت به مراتب بیشتر از رشد صرف مقدار تولید خواهد بود.

اما شاید مهم‌ترین مزیت جهان فولاد سیرجان در این دوره، تکمیل زنجیره ارزش باشد. این شرکت تنها تولیدکننده شمش نیست، بلکه از آهن اسفنجی و بریکت تا شمش و میلگرد را در اختیار دارد. چنین ساختاری باعث می‌شود وابستگی به خرید مواد اولیه کاهش یابد و شرکت بتواند هزینه تولید را بهتر کنترل کند. در شرایطی که بسیاری از فولادسازان با نوسانات قیمت مواد اولیه مواجه بودند، فجهان از مزیت زنجیره یکپارچه خود بهره برد و توانست حاشیه سود و درآمد خود را تقویت کند.

از سوی دیگر، افزایش تقاضای داخلی نیز در شکل‌گیری این دو ماه طلایی بی تأثیر نبود. با آغاز پروژه‌های عمرانی، افزایش فعالیت‌های ساختمانی و رشد تقاضا در صنایع پایین‌دستی فولاد، بازار داخلی در اردیبهشت و خرداد با رونق نسبی همراه شد. میلگرد که یکی از محصولات اصلی جهان فولاد سیرجان محسوب می‌شود، از این افزایش تقاضا بیشترین بهره را برد و سهم مهمی در ثبت رکورد‌های فروش ایفا کرد.

عامل دیگر را باید در مدیریت فروش و زمان‌بندی عرضه محصولات جست‌و‌جو کرد. تجربه نشان داده شرکت‌هایی که عرضه محصولات خود را متناسب با شرایط بازار تنظیم می‌کنند، در دوره‌های افزایش تقاضا قادر به ثبت درآمد‌های بالاتر هستند. عملکرد فجهان نشان می‌دهد این شرکت توانسته از فرصت بهبود بازار فولاد به خوبی استفاده کند و محصولات خود را در مقاطعی عرضه کند که بازار از کشش قیمتی مناسبی برخوردار بوده است.

همچنین نباید از بهبود شرایط صادراتی غافل شد. هرچند بخش عمده فروش جهان فولاد سیرجان در بازار داخلی انجام می‌شود، اما بهبود فضای صادرات، افزایش نرخ ارز و جذاب‌تر شدن بازار‌های منطقه‌ای بر انتظارات قیمتی بازار داخلی نیز اثر گذاشت. در نتیجه، حتی فروش داخلی نیز از فضای مثبت بازار فولاد منتفع شد و درآمد شرکت افزایش یافت.

یکی دیگر از عوامل مؤثر، ثبات نسبی در تأمین مواد اولیه و انرژی بود. صنعت فولاد طی سال‌های اخیر بار‌ها با محدودیت‌های برق و گاز مواجه شده است، محدودیت‌هایی که تولید را کاهش داده و درآمد شرکت‌ها را تحت فشار قرار داده‌اند. اگرچه این ریسک همچنان پابرجاست، اما عملکرد اردیبهشت و خرداد نشان می‌دهد جهان فولاد سیرجان توانسته با برنامه‌ریزی تولید و مدیریت موجودی ها، اثر این محدودیت‌ها را تا حد زیادی کنترل کند و بدون وقفه جدی، خطوط تولید خود را فعال نگه دارد.

از منظر مالی نیز این دو ماه اهمیت ویژه‌ای دارند. ثبت رکورد‌های متوالی فروش تنها به معنای افزایش درآمد نیست، بلکه می‌تواند جریان نقدی شرکت را تقویت کند، توان سرمایه گذاری در پروژه‌های توسعه‌ای را افزایش دهد و نسبت‌های مالی شرکت را بهبود بخشد. برای شرکتی که در مسیر توسعه ظرفیت‌های فولادی و افزایش سهم بازار حرکت می‌کند، این موضوع یک مزیت راهبردی محسوب می‌شود.

با این حال، پرسش اصلی این است که آیا این روند قابل تداوم خواهد بود؟ پاسخ به این سؤال به چند متغیر کلیدی بستگی دارد؛ از جمله وضعیت بازار فولاد، تداوم تقاضای داخلی، سیاست‌های صادراتی، قیمت جهانی فولاد، نرخ ارز و مهم‌تر از همه، میزان محدودیت‌های انرژی در فصل تابستان. اگر شرکت بتواند تولید پایدار خود را حفظ کند و بازار داخلی همچنان از رونق نسبی برخوردار باشد، احتمال ثبت عملکرد مطلوب در ماه‌های آینده نیز وجود دارد.

در مجموع، «دو ماه طلایی» جهان فولاد سیرجان نتیجه یک عامل واحد نبود بلکه حاصل هم افزایی چند مؤلفه کلیدی شامل افزایش نرخ فروش، رشد فروش محصولات نهایی، مزیت زنجیره یکپارچه تولید، مدیریت عرضه، رونق نسبی بازار فولاد و کنترل ریسک‌های عملیاتی بود. همین ترکیب باعث شد اردیبهشت و خرداد به دو ماه متفاوت در تاریخ فعالیت فجهان تبدیل شوند و این شرکت را در میان موفق‌ترین فولادسازان بورسی از نظر رشد درآمد قرار دهند. اگر این متغیر‌ها در نیمه دوم سال نیز تداوم یابد، فجهان می‌تواند سال ۱۴۰۵ را با یکی از بهترین عملکرد‌های مالی خود به پایان برساند.